Re-Targeting, Marketing Re-Inventado.

Imagínense el siguiente caso. Te encuentras navegando en internet buscando algún producto por el cuál estás interesado, digamos un seguro de gastos médicos mayores, entras a diversas páginas de aseguradoras y solicitas 2 cotizaciones en línea a través de su sistema de cotización automatizada. Finalmente decides que todavía tienes tiempo para que tu póliza actual se termine y que después seguirás buscando opciones.

Al día siguiente comienzas a navegar nuevamente y en 3 de cada 5 sitios web que visitas (noticias, entretenimiento o tiendas virtuales) aparece publicidad de 1 de las compañías que estuviste viendo el día anterior. Ésto continúa toda una semana, sin importar en qué sitios navegas, y aunque no estén para nada relacionados con seguros te siguen apareciendo anuncios de seguros de gastos médicos mayores y de la compañía que tú visitaste!

Después de un par de semanas, por fin le das click a uno de los anuncios y te decides en contratarlo on-line.

Este caso, es un claro ejemplo de Re-Targeting, y es una estrategia que en la actualidad está creciendo a pasos agigantados y está dando resultados super efectivos a la hora de cerrar ventas con esos prospectos que no se deciden en comprar en el momento en que visitan tu sitio web.

Lo que esta compañía de seguros realizó fue muy sencillo y prácticamente automatizado, simplemente cuando el prospecto solicitó la cotización en línea, el servidor dejó una cookie en el navegador del prospecto. Ésto ayudó a los servidores de anuncios en línea a encontralo y mandarle los anuncios de lo que ésta persona estaba interesada.

La efectividad del Re-Targeting yace en que se le están mandando anuncios a las personas que ya mostraron cierto interés en su producto o servicio, lo cuál genera una mayor presencia y top of mind y al final cierra con la venta de su producto.

Existen 2 formas de lograr esto, ya sea a través del correo electrónico o a través de la visita del sitio web. En cualquiera de los casos, el servidor plantará en el navegador la respectiva cookie y con esto generará los anuncios que serán mostrados en su navegación diaria.

Esta estrategia de marketing tiene una alta efectividad, ya que le llega a las personas que ya mostraron interés en nuestra marca, y la tasa de conversión aumenta.

Los métodos tradicionales de contacto (llamadas telefónicas y correos electrónicos) después de la primera interacción siguen funcionando perfectamente, pero la ventaja del Re-Targeting es que es automatizado, y los costos son mucho menores, así que es momento de comenzar a utilizarlo.

NE
@nestor_elizondo

¿Publicidad a bajo costo? Usa Marketing Viral!

A quién no nos ha tocado que nos llega ese link a YouTube por correo electrónico con un comercial de TV buenísimo, y que aunque no nos guste reenviar correos a nuestros conocidos para no ser considerados spammers, de todos modos lo hacemos. ¿Por qué? Simplemente porque nos gustó, nos hizo reír, llorar, emocionarnos, exaltarnos, apenarnos, etc. En fin, es un anuncio que está generando algún tipo de sentimiento en nosotros y nos lleva a la acción de compartirlo.

YouTube rompió los esquemas y paradigmas en cuanto a la forma de compartir contenido, éste se centró en compartir material 100% audiovisual, llámese comercial, video blog, videos caseros o como se quieran llamar. No sólo le ofreció a las personas una herramienta para compartir sus videos familiares y personales, sino también ofreció a las marcas a encontrar un canal de distribución de sus anuncios de forma rápida y a un muy bajo costo. Además, uno no necesita contar con un servidor con capacidades de streaming media, simplemente se sube a YouTube y promovemos el link hacia el mismo.

Éste canal, ofrece a anunciantes menores y a negocios locales o relativamente pequeños, dar a conocer sus productos o servicios de una forma sencilla, rápida y a un costo nulo (en cuanto a transmisión). Inclusive si se producen comerciales sencillos con costos de producción bajos, se puede tener el mismo efecto que si se estuviera anunciando en la TV abierta o de paga. Aquí lo importante es subirlo y promocionarlo a través de las diferentes redes sociales para que éste se vuelva en un mensaje viral, y que sea compartido por muchas personas a fin de tener un mayor impacto entre su público objetivo, es decir, volverlo VIRAL.

Muchas marcas globales y reconocidas han subido sus comerciales a YouTube y en algunos casos han tenido mucho mas éxito que el que tuvieron durante las transmisiones del mismo en televisión. Tal es el caso del comercial de Evian (Live Young) que a pesar de no haber contado con una pauta inmensa (en cuestión de inversión publicitaria), sí ha tenido un éxito rotundo en YouTube en donde recientemente llegó a las 103,867,704 vistas!!!!!

Otro ejemplo de éxito de marketing viral de una marca no tan conocida, y que no hace mucha publicidad utilizando los medios tradicionales es el de Blendtec, que vende licuadoras. ¿Qué es lo que lo hace tan reconocido? Es sencillo, mostrar cómo su licuadora, prácticamente puede licuar cualquier cosa, !sí cualquiera! Han licuado celulares, iPhones y hasta iPads!! Tal es el éxito de esta estrategia de marketing viral, que Blendtec, con su anuncio de iPad en YouTube, ha logrado que fuera visto un total de 134,256,499 ocasiones!

Si el Marketing Viral funciona de manera tan efectiva, es hora que las pequeñas empresas y negocios locales comiencen a utilizarlo.

NE
@nestor_elizondo